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Un salvavidas chino para la pandemia

«Si no hubiera sido por China, podríamos haber terminado 2020 con una caída de hasta un 40%». Koldo Arandia, presidente del fabricante de máquinas-herramienta Ibarmia, no se detiene. “Si bien los mercados tradicionales se han derrumbado debido a la pandemia de coronavirus, China ha tenido un desempeño espectacular. Ha pasado de ser nuestro sexto mercado más importante al número uno ”, añade. Ibarmia consiguió así cerrar el año pasado con un proyecto de adquisición similar al de 2019. “La economía china se ha reactivado y el sector energético está viviendo un período especialmente favorable, sobre todo por su apuesta en el ámbito de las renovables”.

El suyo no es un caso aislado. Un número importante de las miles de multinacionales españolas establecidas en China han conseguido enmascarar los resultados negativos del año pasado gracias al crecimiento que experimentaron en el gigante asiático.

Este también es el caso de Fagor Automation. Si bien cerró 2020 con una caída del 5% en los ingresos globales de la cooperativa, el buen desempeño del Gran Dragón mitigó el golpe que han sufrido los mercados más tradicionales. No en vano, el peso que representa China en sus ventas pasó del 28% en 2019 al 40% el año pasado. “En algunas empresas, como la CNC, se han disparado un 53%”, dijo Iñaki Antoñanzas, titular de Asia.

«De no haber sido por China, podríamos haber cerrado 2020 con una caída de hasta el 40%» Ibarmia

El desarrollador de software industrial Lantek cree que el regreso a China, después de un primer trimestre negativo debido al cierre del país para combatir el coronavirus, ha sido «épico». Y gracias a ello cerró el año igualando el resultado de 2019, que marcó el récord de sus 35 años de historia. “Sin embargo, si lo miramos por áreas, el comportamiento fue muy errático. Mientras que en Europa hemos bajado, en China hemos crecido un 19,4% ”, explica Juan José Colás, jefe de ventas.

Si bien esta trayectoria ascendente fue particularmente pronunciada en 2020, esto no es nada nuevo. “En el período 2016-2020, mientras que el crecimiento de las ventas globales del grupo fue del 32%, en China aumentó al 165% y convirtió al mercado chino en el segundo más importante para nosotros. Y creo que será el primero en 2021 ”, predice.

«El crecimiento de China ha sido un pilar del espíritu y nos ha permitido duplicar el equipo» Aray Asociados

Iñaki Garmendia, director industrial de EGA Master, que comercializa sus productos en 150 países, también destaca el rápido crecimiento en el peso que tiene China en sus cuentas. «Ahora representa el 9%, pero si no hubiéramos cerrado 2020 con un crecimiento del 21%, habríamos perdido el 3% de los ingresos globales», dice.

Exportación de leche de cabra

Si bien la mayoría de las empresas que se han beneficiado de esta situación pertenecen al sector industrial, también hay ejemplos en otros. Uniproca, una cooperativa de leche de cabra, por ejemplo, ha cosechado las recompensas de haber optado por China y la producción de leche en polvo para controlar los excedentes de producción cuando los precios bajan. «Hemos superado la crisis del COVID-19 exportando a China, que ya consume el 80% de nuestra producción de polvo», dice Roberto Batres, su agente en Shanghai.

«Hay que tener una mentalidad de largo plazo, hacer un análisis detallado e invertir en investigación y desarrollo» Grupo tucai

Incluso hay despachos de abogados que han capeado mucho mejor el temporal gracias a sus inversiones en el mercado chino. «Estamos agradecidos de habernos instalado allí, porque de lo contrario, no sé cómo habríamos manejado esta situación», dice Verónica Salvador, socia fundadora y jefa de derecho mercantil de Aray Asociados, quien asesora a las empresas españolas en su implementación en China y viceversa. “Además, el crecimiento en China nos ha permitido doblar el equipo y ha sido un pilar importante del espíritu para todos nosotros, porque no nos ha faltado trabajo”, explica. “En tiempos de crisis, tendemos a tomar atajos en todo, mientras que los chinos aprovechan esto para transformarse porque no tienen mucho apego emocional a su marca. Pensamos que el negocio se vendría abajo, pero afortunadamente nos equivocamos.

China no solo ha sido un salvavidas para las empresas. En general, el continente asiático se ha comportado mucho mejor que el resto del mundo. Por ejemplo, Lantek también creció un 26% en Corea del Sur. “En 2019, Asia representó el 22% de las ventas globales, en 2020 habremos rondado el 29% y las previsiones son que en 2021 superará el 35% «, dice Colás.

Algo similar ocurre en Valves Arco, en cuyas cuentas el peso de Oriente ha pasado del 19% al 23%. “Aguantamos en el resto de mercados en términos de facturación, pero gracias al incremento en China, cerramos 2020 con mejores cifras en Asia Pacífico que en 2019”, coincide José Carlos Orpi, gerente de Asia de esta empresa valenciana.

La crisis sanitaria

Todos coinciden en que el motivo de este comportamiento excepcional radica en el buen manejo de la crisis de salud provocada por el covid-19. “Permitió la rápida apertura de los centros de producción y nos permitió compensar la falta de capacidad de otras fábricas del grupo, asegurando así un buen servicio al cliente tanto en China como a nivel internacional”, dice Antxon San Miguel, Gerente de Operaciones para el catalán Tucai en Ningbo. “El estancamiento económico solo afectó los meses de febrero y marzo. Además, hay que sumar el apoyo del gobierno, que ha contribuido a la condonación de las cotizaciones a la seguridad social, los impuestos o el alquiler de inmuebles ”, añade Antoñanzas.

Agregue a esto el movimiento que el gobierno chino está promoviendo hacia una economía impulsada por el consumidor. “Poco a poco las empresas chinas van mejorando sus productos y el compromiso de ser menos dependiente del exterior empieza a dar sus frutos”, analiza el gerente de Fagor Automation en Asia.

Pero esta situación también complica el negocio de las empresas extranjeras, que se enfrentan a un mercado cada vez más competitivo. “China puede ser un colchón si se cumplen varias condiciones. Primero, que se aborde su mercado con una mentalidad de inversión a largo plazo, proporcionando al proyecto los recursos y el tiempo necesarios. En segundo lugar, que se realice un análisis detallado de canales y se desarrollen productos competitivos. Y en tercer lugar, que se invierta en investigación y desarrollo ”, enumera San Miguel.

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